Le parole chiave per il Giappone: professionalità, pazienza e perseveranza!
Non dimenticare di stipulare un’assicurazione per il Giappone!
- Non essere dilettante, ma professionale e preciso. Alcuni esempi: lascia i documenti alla fine della riunione o, meglio ancora, la tua presentazione su una chiavetta USB.
- Fatti aiutare. A volte è meglio pagare i servizi di un intermediario specializzato in Giappone, un facilitatore, piuttosto che perdere tempo e denaro cercando di fare tutto da soli! Non dimenticare che il Giappone è un paese di intermediari.
- Il rituale dello scambio dei biglietti da visita è un must molto importante: porgi il biglietto alla persona con cui stai parlando con entrambe le mani e leggi attentamente quello che ti viene dato!
- Attenzione ai fraintendimenti: parla chiaramente, riassumi regolarmente, lascia che l’altra persona si esprima e non dare mai per scontato che abbia compreso appieno ciò che stai dicendo!
- Rimani modesto e tranquillo. Soprattutto, non fare capricci “latini” e non mostrare i tuoi sentimenti, anche se la persona con cui stai parlando ti esaspera!
- Non affrettare il passo. Devi essere e rimanere disponibile per i tuoi contatti, anche in vacanza, senza affrettare i tempi. I giapponesi sono leali e le relazioni sono a lungo termine. È meglio perdere qualche settimana o qualche mese nella negoziazione per mettere tutte le possibilità dalla tua parte.
