Les maîtres mots pour le Japon : Professionnalisme, Patience et Persévérance !
Pensez à prendre votre assurance pour le Japon !
- Pas d’amateurisme, être professionnel et précis. Quelques exemples : laissez des documents en fin de réunion ou mieux votre présentation sur clé USB.
- Faites vous aider. Il vaut mieux parfois payer les services d’un intermédiaire spécialisé sur le Japon, un facilitateur, plutôt que de perdre beaucoup de temps donc d’argent à vouloir tout faire vous-même ! N’oubliez pas que le Japon est un pays d’intermédiaires.
- Le rituel d’échanges des cartes de visites est un must très important : la tendre à son interlocuteur des deux mains et lire avec soin celle que l’on vous tend !
- Attention aux quiproquos : Parler clairement, faites des synthèses régulières, laisser votre interlocuteur s’exprimer et ne jamais considérer qu’il a parfaitement compris vos propos !
- Restez modeste et calme. Ne partez surtout pas dans des colères « latines » et ne manifestez pas vos sentiments même si votre interlocuteur vous exaspère !
- Ne brusquer pas le rythme. Vous devez être et rester disponible pour vos interlocuteurs même en vacances sans brusquer les choses. Les Japonais sont fidèles et les relations s’inscrivent sur le long terme. Mieux vaut perdre quelques semaines ou mois dans la négociation pour mettre toutes vos chances de votre côté.
